營銷真的是要玩到火大,甚或引火燒身才感覺到痛嗎?營銷里大家常常樂此不疲的跟風借勢,此手法確實屢試不爽,但是"爽點"在于營銷人的精準把握,把握住了火候,需要溫暖時,你就順勢添柴,需要調侃時,你就順勢扇風。
昨天看到了兩條微博,當時全國網友就震驚了!
第一條@遼寧天合別克 官方微博借助長春嬰兒事件#304事件#打了一個"響亮"的廣告,半天時間,轉發率破萬。然而卻給企業造成了巨大的損失!23:40左右刪微博,微博公開 道歉01:59才發出。此微博案例值得所有的企業引以為鑒。后來又發現一條@名流安全套企業微博 發布的關于李天一如何使用名流套套,缺乏關鍵物證,導致判處3年左右刑期。

營銷可以這樣無底線么?營銷人真的無節操么?長春的小皓博事件牽動億萬人的心,傷心、憤怒……在大家用各種方式來安慰生者痛斥兇手時,這飆升的 熱門話題在營銷人眼里真的可以無底線到這個地步么?強行植入,輕視生命,在此時此刻,借勢需要添柴送溫暖,而不是冷眼旁觀,別克此條微博一出,驚起千層 浪,營銷人素質與道德的高低,決定了事件的方向,若能挖掘人性的真善美,之后也不會刪除微博再致歉。有時候一個引爆的話題就像流星,營銷人需要快速的把握 話題制作借勢的內容,然而在這個時候基本的道德操守都丟了,真的就后果不堪設想了。數字時代,壞事傳千里絕不費吹灰之力,甚至有時你都可以見證一個品牌被一次錯誤的營銷"秒殺"的奇跡。
另外一條關于李天一的微博,不想多說,同樣是一個想借勢想瘋了的案例,玩了一下病毒擴散的手段,卻引來眾人的指責,此種調侃意義何在,用在這樣的品牌上顯得"拙"了許多。
之前寫過一篇文章《好產品才有好營銷》,這是希望營銷人能夠在營銷前打造好產品,當然現實是另一種景象,或許正有客戶拿著一個很爛的產品讓你賣 出黃金的價格。此時此刻如何包裝呢,如何幫助客戶實現效果?真的是用各種營銷手段推廣產品就可以有效果么?顯然是否定的答案,營銷有沒有底線在于營銷人的 職業道德,我曾跟一些營銷界的朋友交流,大家共識的是做什么事業都要對得起良心,如果是一個食品要做營銷,且你知道產品很不安全,你做嗎?在此刻,我真心 的建議營銷界同仁,若有此類還稱不上好產品的營銷任務,最好不要接單,告訴客戶,營銷是雙刃劍,可能一場營銷會很轟動,會帶來火爆的銷售,但是關注者越 多,產品的本質就越容易暴露,將來后果不堪設想,難道他愿意花錢給自己埋一顆隨時會爆炸的危機炸彈嗎?
借勢營銷并 非無成功案例,有很多企業在大事件、大災難面前表現的很好,正面積極,幽默可親……何種形象都是需要順勢而為。比如在春節前鐵道部拿搶票瀏覽器插件說事 兒,某款瀏覽器率先出來聲明,說這一切都是他們的錯,因為這個瀏覽器插件太牛了,讓太多網友搶到票了。把這種錯誤攬到自己身上,讓媒體、網民的目光全部聚 集到這個瀏覽器,而且引起了網民的強大興趣,原因在于它和網民站在了一起,這也同樣是一次借勢營銷,恰到好處,與上面的例子截然不同。
我們總結一下在借勢營銷上需要做什么準備:
1、 營銷人的職業道德需要建立,明確有所為有所不為;
2、 不是所有事件都適合拿來說事兒,調侃要有度;
3、 看準網民輿論方向,大事件面前順勢就是借勢;
4、 一旦發生錯誤,能夠快速反應,真誠表態,做好新的營銷內容,尋找紅人推動。
做營銷,要時刻問自己,你做的營銷事件、話題,有意思嗎?能給人們帶來什么?人們傷痛時感受到的是你的冷漠,那此刻的聲音倒不如沒有發出。營銷,需要跟得上節拍,做一個有底線、有節操、有骨氣、有個性的營銷人,從現在起!
(作者魏家東 aFocus靈狐科技數字營銷副總經理 新浪微博:@魏家東)
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營銷是啥?
真會玩(尷尬) 腦子真好使啊(尷尬)(尷尬)