這兩年常聽業內的人說，現在進公司的新人，越來越不好帶。有的說90后天馬行空，不切實際；有的說小年輕隨心所欲，不懂邏輯；有的說新兵蛋子思想淺薄，自以為是……總結起來，就是沒按各位策劃老大的套路出牌，再加上最致命的一條，就是“不服管”！

廣州有一個社會化營銷團隊叫圓周綠，年紀最大的不到30歲，最小的有94年應屆畢業生。他們不同于一般的創業團隊小打小鬧，這個團隊一舉拿下了包括國內最大的內衣企業都市麗人的社會化營銷全案在內的多個國內外知名品牌的營銷項目，還做得有聲有色。他們給都市麗人做的社會化媒體日常運營可以媲美杜蕾斯，做話題做活動可以四兩撥千斤，靠創意用小成本制造大聲量。對比業內人士之前對“廣告新人”的評價，這樣的成功是偶然，還是必然？

其實真正和他們接觸下來，你會發現這幫孩子并不會“特立獨行”，或者“挑戰權威”，他們是真的堅信自己的理解和做法是對的。而這樣的信心，基于他們本身就是“目標受眾”。這樣一看好像突然明白問題出現在哪兒了。

1、不是新人太年輕，而是消費者都年輕了！
2、消費者閱讀習慣和媒體接觸習慣改變了，策略的表現形式也要隨之改變。

這群受過專業培訓的年輕人，同樣尊重strategy，懂得做campaign，明白傳達idea，但是表現形式就“有代溝”了！他們的出品給人最大啟發，就是：創意視覺化！

“身邊的朋友，包括我們自己在內，看文字的人越來越少。相對文字而言，看圖輕松很多，而更輕松的，是視頻。于是我們開始摸索視頻營銷的門道。”

舉幾個例子，和大家分享：

案例1:促銷篇－這個圣誕，來點新的

場景1:擴胸運動，扯開文胸前扣

場景2:情侶吵架，拉開內衣口后扣

場景3: 浪漫約會，肩帶滑落

場景4: 內衣掉色，誤為例假

這組視頻真是讓人笑出腹肌，搞笑的段子、夸張的表現吸引關注的同時，也向我們展現出其內涵：內衣破舊會帶來很多尷尬，消費者要及時更換新的內衣。緊扣品牌的促銷主題：這個圣誕，來點新的。

案例2: 互動篇－白色情人節，為她穿內衣

這是都市麗人在白色情人節這天做的消費者互動活動，凡是在這一天情侶或夫妻共同進店購物，結款時只要男生在10秒之內穿上女孩挑中的內衣，就可以免費獲得此件內衣送給女生。視頻中記錄的十幾對情侶，有直接拒絕的，有大膽一試的，有模棱兩可的……歡樂趣味的活動中，表現出品牌與消費者互動的親密無間，記錄下消費者樂在其中的購物體驗。而當這一切以視頻形式呈現給幾百萬粉絲的時候，這樣的歡樂和品牌調性得到幾何倍數的放大！以小搏大，創意取勝！

案例3：品牌篇－支持真愛，裸婚到底

2015年6月，都市麗人上市一周年，圓周綠在這個時候為品牌方創意了一場“裸婚”主題的活動——為粉絲免費拍攝內衣婚紗照，將裸婚進行到底。一方面，這與都市麗人做內衣產品的屬性相符，另一方面也表達了品牌方的價值。作為白手起家、堅持卓越的一個品牌，都市麗人從無到有開創中國大眾快時尚內衣的先河，正如這些對未來懷有憧憬、不怕吃苦的年輕人。都市麗人鼓勵他們堅持真愛，收獲幸福！

這個案例是近年來少有的 “講情懷”但“不矯情”的案例。究其原因，都市麗人講品牌方的情懷，放大到消費者的情懷，所謂“大愛”VS“小愛”，唯有真愛不可拒絕。

早在上世紀30年代，海德格爾就已經說過：“我們正在進入一個‘世界圖像時代’……世界被把握為圖像了。”如今，這一現象正在年輕消費者身上得到例證。4P到4C的轉化，迅猛如潮。對于consumer的communication，我們真的應該向年輕人的思路靠攏，在“策略”與“消費者的閱讀習慣和媒體接觸習慣”之中尋找平衡點。正如人們說現在是看臉的時代，未來可能越來越“視覺化”時代。多一點理解，少一點教條，好的創意，總是可以四兩撥千斤的！

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