再 小的個體，也有自己的品牌；微信精準的定位，不再限制只有企業才能擁有品牌，個人一樣可以打造品牌，因此現在出現了眾多的自媒體人，新媒體人，隨之而來全 國各地講課的，培訓的大師如雨后般春筍，一下子冒出很多，為微信生態圈建設做出了不可磨滅的奉獻，同時也收獲了屬于自己的人脈和錢脈。

培訓的，講課的，出書的都賺到錢了，那些在微信上賣貨的人你現在還好嗎？

我們來看看微信粉絲量，小米微信粉絲超過100萬，像小米一樣擁有百萬級別微信粉絲的是少之又少，因為在中國中小企業數量占據多數，一般企業公眾平臺的粉絲數都在5位數到6位數，而個人微信粉絲能達到5位數的不多。

微信是工具，是溝通交流的工具，個人微信更多的是方便熟人之間的溝通。而微信公眾平臺分為訂閱公眾號和服務公眾號兩種類型。

服務號旨在為用戶提供服務。如：招商銀行、中國南方航空。訂閱號為用戶提供信息和資訊。如：騎行西藏、央視新聞。所以說微信是溝通的工具，是提供客服的工具，是提供信息和資訊的工具，而不是賣貨的渠道。

最 近有很多朋友咨詢我，想在微信上賣貨，問我這條路是否可行？其中有一位哥們對微信賣土特產如癡如醉，即使高圓圓勸他，我相信他的這個想法也停不下來（就像 炫邁口香糖一樣，根本停不下來），他準備押寶做微信銷售，大干一場，擁有3萬人的粉絲，土特產銷售均價在100元左右。

我給這位仁兄的建議是：微信賣貨可以玩一玩不要當真（當主業），更不要指望微信賣貨讓你出人頭地。原因如下：

1、微信天生的是溝通工具，客服工具，信息資訊工具，而不是賣場。如果以微信作為主要的渠道來賣貨，首先你的定位就錯了，方向錯了，越努力離成功越遠，捫心自問一下，你經常在微信上買東西不？那又有多少人會在微信上買東西呢？

2、就拿你的粉絲數量3萬人來說，有多少人和你互動過，男女比例各是多少，年齡階段，年收入，區域分布等你是否了解？除了微信公眾平臺會對粉絲做性別、語言、省份、城市分析外，個人微信是沒有這些分析的。

按照二八法則，20%的人經常互動即為6000人（這個數字已經是高估了），這6000人中有多少人是屬于你產品的目標人群，你無從說起，更無法論證。

就 當6000人中有20%的人是你的目標人群即為1200人，1200人中有20%的人即為240人購買你的產品，你的銷售額為240人x100 元=24000元/月，按照平均利潤30%算，一個月收入7200元，可是特產不會每月都有那么多人買，你想利用微信賣東西大干一場，當作主業來做的話， 顯然是不合適的。

3、你的風險在于，天天在朋友圈刷賣貨微信，我相信很多微信朋友已經給你兩種特殊待遇了，一是死刑直接刪掉你，二是死緩把你拉入黑名單讓你暗無天日。

通 過這個案例，我只想說，不管你想在微信上賣特產、賣面膜、賣化妝品等任何產品，你一定要放平心態，腳踏實地的同時，當作第二職業來做，千萬不要當作主業來 做，因為一旦你當作主業來做，你會傾入全部精力和物力，而現實給你的結果和你的期望總是有差距的，而且這個差距是大大的。

最近經常有微友告訴我，他聽到別人說某某一個月在微信上賣貨銷售額達到10萬，50萬，100萬甚至更多。我告訴他，當你聽到這些數字的同時，希望你也同時動動腦子，如果是天熱的話，最好洗個冷水澡后，好好想一想，是不是那么回事？

我們不排除有人能做到這個流水，但是能持續多久呢？到最后他們同樣是利用微信這個工具來做溝通，來做宣傳，來做客服，把目標消費人群引入到淘寶購買、天貓購買、自有商城等平臺購買，甚至引入到線下實體店購買。

如果微信賣貨真那么神奇，那么有效，為什么擁有產品擁有品牌的企業不去把微信當作主要的銷售渠道呢？而只把微信作為企業的宣傳渠道，互動渠道，客服渠道。

所以說微信賣貨可玩、可參與、不可當主業！

文/張達東

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