大衛(wèi)·奧格威在《奧格威談廣告》（Ogilvy on Advertising）書中提到：“假如大家覺得無趣，產(chǎn)品不可能賣得出去。你只能靠讓他們感興趣來賣產(chǎn)品。”

只要讀者覺得有趣，他們就會看你的廣告。他們不會讀無趣的文案，無論乏善可陳的是內(nèi)容，還是風格。

你身為作者及讀者，其實自己也知道什么樣的文案有意思、什么樣的文案很無聊。文案的風格應該要清晰、活潑、輕松，帶著韻律感，而且條理分明。

然而再好的風格都彌補不了空洞的內(nèi)容。畢竟文案必須包含符合讀者利益的賣點，無論這些是使用效益、重要情報或產(chǎn)品如何解決讀者的問題。它不能僅僅發(fā)揮娛樂功能，還必須提出具有說服力的理由，解釋讀者為什么要購買你的產(chǎn)品。

你可以做以下幾件事，讓你的廣告更迎合讀者的興趣：

1.文案直接訴諸讀者的生活、情感、需求及渴望。

2 .在文案里講故事。

3 .文案內(nèi)容以人為主。

4 .用個人風格來寫文案，讓它聽起來就像寫給朋友的信，帶著溫暖、誠懇、熱心助人的色彩。

5 .利用名人親身體驗的證詞。

6 .提供免費索取（禮物、產(chǎn)品手冊、宣傳冊或樣品）。

7.在文案中提到重要情報。

8. 文案包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅、安全、家庭、事業(yè)、教育、社會問題等。

9 .在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問題。

10. 文案的主題，是讀者會感興趣的。

假如你做了接下來的這幾件事，你的廣告會變得很無趣：

1. 文案內(nèi)容以制造商為中心，大談特談公司背景、經(jīng)營哲學、豐功偉業(yè)等。

2.文案描述產(chǎn)品的制造過程或產(chǎn)品如何發(fā)揮功效，而不是把重點放在產(chǎn)品可以為讀者做些什么。

3.文案內(nèi)容講的都是讀者已經(jīng)知道的事。

4. 文案過于冗長，充斥難字、長句和大段文章。

5.文案中的句子長度都差不多（長短句交錯使用，能夠讓文章讀起來抑揚頓挫）。

6. 光講產(chǎn)品特色，卻不提顧客使用效益。

7. 文案沒有重點，缺乏強而有力的銷售賣點，或是能夠凝聚購買欲望的說辭（這類文案僅呈現(xiàn)產(chǎn)品的實際面，卻沒有讓讀者看到這些實際面如何滿足自己的需求）。

8. 版面過于擁擠或視覺效果太差的廣告，會讓讀者失去興趣、打退堂鼓。

@馬爾庫塞  from  The Copywriter's Handbook 來自頂尖文案TOPYS

文/羅伯特·布萊（Robert W.Bly） 譯/劉怡女

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