文/金錯刀（微信公眾號：ijincuodao）



最近幾天，最熱的竟然是互聯網公司上山下鄉去刷墻。百度、京東、阿里、當當等都紛紛下鄉去刷墻。



這樣的動作有幾個信號：



1、消費升級大風口。來自三四線城市的消費升級浪潮是一個大風口，互聯網公司都是一幫超級敏感的家伙，這也是一個巨大的人口紅利。截至2013年6月底，我國網民中農村人口占比為27.9%，規模達到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農村網民規模的增長速度為5.8%，略高于城鎮。



2、電商的戰火正在燒向農村。我曾經看到一個數據，現在三四線農村的物流已經超過一二線城市，電商大戰的下一個主戰場就是農村。以淘寶、京東為首的電商早就告訴鄉鎮人民，“生活要想好，趕緊上淘寶”。京東方面，據說今年采銷們都在研究，四到六線城市青睞什么品牌。甚至為了渠道下沉，京東將在選品上針對不同區域進行選擇。經過培訓的大批快遞員被派到鄉村，目前已有 145 名配送員工“下鄉”，獨立負責一個區縣的配送工作。



3、屌絲經濟市場很大。9158為例，他們的招股書顯示，大約有 59% 的用戶來自三四線或以下城市，而其中 3.1% 用戶付費 6000 元以上，這部分用戶每名產生的收益是 26199 元，88.5% 用戶付費少于 1200 元，這部分用戶每名產生的收益是 178 元，意味著什么？！9158 的核心用戶是具有高消費力的土豪，而且大多來自農村啊。



但是，從目前他們的刷墻動作來看，高大上的互聯網公司對農村用戶的心理需求把握的還不夠，刷墻標語還停留在比較初級的階段，不夠痛點。



我對其痛點指數做個簡單的點評：



1、易信：想要富，常用易信多種樹。



痛點指數：很弱。基本上是坑爹的節奏。用易信能致富，農村人沒那么傻。

 

2、百度：要銷路，找百度。



痛點指數：一般。基本上中規中矩。

 

3、淘寶：生活要想好，趕緊上淘寶。



痛點指數：一般。很上口，比較一般。

 

4、京東：發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東。



痛點指數：中等。勤儉持家算是農村用戶一個小痛點。

 

5、當當：老鄉見老鄉，購物去當當。



痛點指數：中等。打5折也算一個小痛點。

 

最后，作為一個對比，看看一個在農村耕耘多年的公司，中國郵政是怎么在農村打廣告的：郵政物流真可靠，跑了和尚跑不了廟。很鄉土，很痛點。跟中國郵政比起來，互聯網公司的刷墻動作基本弱爆了。