蘇銘天(Martin Sorrell)一直被認為是手中持有魔法水晶球的人，不過即使是他，也沒能料到陽獅(Publicis)和宏盟(Omnicom)兩大集團會在7月底突然宣布合并。

　　對于這位廣告傳播業的皇帝來說，這份失察帶來的震動可不小。不過，對方也實在防守嚴密，當這筆交易最終在法國戛納的一個酒店房間里醞釀時，為了 不走漏風聲，陽獅集團71歲的CEO莫里斯·萊維，舍棄電梯，爬了6層樓，來到宏盟集團CEO約翰·沃倫的套房里密談。協議既定，世界排名第二三位的宏盟 陽獅，以2012年營業總額計，總收入規模達到227億美元，一舉超過蘇銘天所執掌的長期穩坐王牌交椅的WPP集團（2012年營業額約166億美元），成為新的世界最大廣告傳播公司。

　　近日，當記者在北京見到蘇銘天本人時，他仍顯得春風得意。一上午緊密的活動行程，令他食欲大開，尤其想吃北京烤鴨。而談及對陽獅宏盟合并的看法 時，“這是一項大膽而勇敢的決定”——別忘了，這位畢業于劍橋哈佛的高材生可是英國人，當一名英國人在說你的決定勇敢的時候，他的真實意思其實是：這簡直 是胡鬧、太不靠譜了！

　　“從戰略上說，這對兩家都是倒退。陽獅一向重在快速成長的市場，而宏盟則重在美國市場做著傳統的廣告業務，且表示不會對快速增長市場和數字業務 進行大規模投資。從實際操作上講，兩家合并不僅會面臨反壟斷的政策障礙，更會變得結構臃腫、缺乏效率：諸如聯合CEO、決策委員會，可以想象以后要通過一 項決策有多么麻煩，歷史上就少有對等合并能夠成功的例子；對客戶也很難交代，現在世界經濟形勢壓力如此之大，客戶希望的是我們能夠把全副精力都投入到他們 的業務中，而不是埋頭于自己的內部整合”，蘇銘天連珠炮般一氣兒數落著。

　　當然，這種數落，蘇銘天絕不會顯得有失風度；反而，他是更加的氣定神閑、勝券在握。“在我們的行業內，真正談得上規模經濟效益的只有媒體購買。 合并后兩家占絕對優勢的地區只有美國，在中國、亞洲、拉美、東非、中東歐、西歐，仍然是我們最強，我并不擔心。而且在美國，我們也有增強我們媒體購買的方 式。”

　　話雖如此，但一向以收購擴張為利器的蘇銘天——WPP集團下最核心的智威湯遜、奧美、揚·羅比凱等公司都是蘇銘天一手導演的收購戰果，居然被老 對手反施其計，內心只怕難以甘心。在業內，蘇銘天一向有以牙還牙、以眼還眼的強勢作風。與同樣關注快速增長市場的法國陽獅，常有軍備競賽般的收購戰。

　　此次，蘇銘天立即對應的舉措是對幾家數據業務領域的小公司的收購，是的，大數據業務。自陽獅宏盟宣布合并后，WPP已經宣布了至少5項收購或投 資——分別在非洲、亞洲、歐洲和拉美。同時，他還玩了一手新鮮的：加入職業社交平臺的LinkedIn，為其撰寫文章，也借此發聲。這位已經68歲，差不 多15年前開始接觸互聯網世界的老人，1996年時就強調互動媒體會改變世界，蘇銘天證明自己始終在新銳前沿。

　　應了中國的老話，你有張良計，我有過墻梯。當對手強調規模的時候，蘇銘天更為強調自己的專注點：新市場、新媒體，在他的眼中，這才是世界廣告業能帶來強勁發展動力的真正未來。

　　蘇銘天說自己盡量每隔2個月就要來一次中國，這里是當前WPP的全球第三大市場，這邊的發展變化實在太快，唯恐趕不上。兩年前，他曾在兩個星期的時間里造訪了17家中國公司，其中包括馬云和 他的阿里巴巴。中國人的創造力，令他印象深刻，他強烈的感覺到西方通常所說的中國只知道盜竊知識產權、只懂模仿，是一種偏見。他也是兩年多前最早一撥拿到 小米手機的人，對新一代紅米手機、小米盒子、賣價只比成本高一點、配件賺大錢、用戶生成應用等小米經營模式的精髓點如數家珍。

　　“我們目前在中國的業務，40%是中國企業，60%是跨國企業，而未來中國企業將擔當更重要的角色。這些中國公司在消化完國內市場的機會后，就 會通過有機增長或收購的方式開始全球擴張，我們需要做好充分的準備，一旦時機到來，就能幫助他們到海外發展”，蘇銘天說。相比之下，他很是厭惡對手把中國 稱作“正在興起”的市場這一說法，而且還認為“中國企業不懂品牌”，在他的糾正中，中國是已經興起的市場，中國企業對品牌的認識也絕不是蠻荒的狀態。說著 這番話，蘇銘天的那顆水晶球似乎又轉動了起來。

　　不僅在中國，所謂金磚四國、新鉆11國，都是WPP要著力布局的市場；盡管金磚四國的經濟增速有所放緩，但比起歐美成熟市場的增速還是快很多。

　　而新媒體業務的崛起，也在為廣告業帶來新的機會。盡管科技將來到底會怎樣改變我們的世界，對蘇銘天來說也是一個讓水晶球有些失效的問題。不過， 蘇銘天指出，相對于正在遭受顛覆性影響的媒體行業而言，廣告行業有一個先天優勢，“我們并不依賴于科技，只要技術是開放的，可以讓我們購買，這就不會是個 問題；但如果技術是一個封閉的系統，把我們隔絕在外了，這就可能是個問題，以前，略微感到蘋果可能這樣做，但現在可能性不大了。現在的媒體市場越來越碎片 化，越復雜、越碎片化，我們的價值就越高。”

　　新興市場與新媒體都是WPP的既定目標，現在，兩類業務在集團營收中的占比分別是30%與34%；蘇銘天也可以自豪的說，只有WPP才真正擁有屬于自己的大數據業務，每年帶來45億美元的營收；而陽獅和宏盟則是靠購買第三方數據，并沒有自己的大數據業務。

　　而陽獅宏盟合并將WPP攆下王座，這一激將，蘇銘天這位老當益壯的倔老頭更上心了，WPP的戰略目標，5年內新興市場業務從現在的30%增長到 35%-40%，提升為40-45%；而新媒體業務從現在34%增長到35-40%的目標，也提升為40-45%。WPP火力十足。

　　今年正是金融危機5周年，當時的凄風苦雨正在過去，WPP在過去兩年的營收都刷新記錄，今年以目前業績預估，也會是一個新的營收高峰。如果不是 陽獅與宏盟合并的突然轉局，蘇銘天的日子本應風和日麗。盡管現在兩家的合并看上去問題重重，但凡事就怕萬一；而蘇銘天一向對市場份額，覬覦心很大。

　　他是否會并吞埃培智集團（Interpublic Group）來壯大實力？屆時，兩家的營收規模以2012年計可達230億美元，與陽獅宏盟就不相上下。埃培智的股價已經應聲而漲，精于并購買賣的蘇銘天 當然不會此時下叉。然而，在新興市場、新媒體這些WPP既有優勢的戰場上，更加激烈的爭奪戰火已經被蘇銘天決意燃起，WPP每增一分新的領土，對手就要少 失一分自己的家當。還有那些因陽獅宏盟合并，陷入不安的客戶們，比如可口可樂和百事可樂，怎能雇傭統一廣告代理商？眼尖的WPP恐怕不會放棄勸客投誠的大好機會。

　　“WPP對于我來說，不是生死，而是比生死更重要的事”，蘇銘天最后說道。惹“毛”了他老人家，想動WPP蛋糕的人，看來，得小心了！

消息源：騰訊財經 原作者：黃媛

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