對于廣告人的生活，業內流行著這樣一種很詼諧的說法——“做廣告，從來就是把女人當男人用，把男人做牲口用，干得比牛多，吃得比雞少"。廣告人辛苦，很多 廣告人的心也苦。進入廣告行業快四年了，對此，我見得很多，感觸也很多。不過，作為一個理想主義的廣告人，我先申明：雖然我平時的工作也很多，但對于以上 的說法，我卻并不完全認同，起碼，我的調子不會那么悲觀。然而，既然是流行，自然有其得以流行的道理，至少也應該是多數人的感觸吧。

那么，回到關鍵問題，廣告人為什么這么累？

是工作多、客戶難伺候，還是廣告人懶……

在這里，我并不是在為了廣告人訴苦，我只想和大家一起探討一下關于廣告人累的深層次原因。我相信，只有這樣，才能讓我們變得不累一些，至少也能讓我們累得明明白白。結合筆者四年廣告學習，近四年的行業實踐，筆者認為，廣告人累的原因歸于行業，歸于企業，也歸于自身。

行業分工的不明確

現 在廣告行業的流行一種趨勢就是轉型。那些以品牌、創意為主的廣告公司都有意識的強化自己的執行能力，向綜合性廣告公司發展。這一切，都基于企業的需求。企 業需要綜合性的廣告公司，就像病人希望獲得包治百病的靈丹妙藥一樣。這其實也反映了中國的廣告代理制發展的一種趨勢。中國廣告的代理制可以粗略分為三個階 段——從最初的媒介代理，到以調查、策劃、設計、發布等基于傳播層面的廣告代理，再到現在比較流行的品牌代理制。

所謂品牌代理，從字面上 的理解是，凡是關于品牌發展的一切事務都是代理合作中的項目。很顯然，這種分工是很難界定的。在廣告公司與企業的代理合作過程中，到底哪些是廣告公司應該 做的，哪些是企業自己需要解決的，很多時候，我們都不得而知。這樣，就在對項目的理解上存在偏差，廣告公司的理解還是局限于傳播層面的代理工作，因為廣告 公司的傳統強項也就在這幾塊。而企業則不同，品牌代理公司，是為企業進行品牌服務的公司。所謂品牌服務，即基于品牌管理的一切事務。這種理解，首先影響到 企業在廣告方面的項目投入，最終影響到廣告公司的人力成本和人力投入。這就等于廣告公司在用自己理解的人力去承擔客戶所理解的、超乎自己想象范圍的工作。 這樣，為企業服務的廣告人能不累嗎？當然，我這里還有一點要補充的是。廣告公司與企業之間是有代理合同的，代理合同里面很多項目都寫得很詳細。廣告公司完 全可以不滿足企業的要求，而是嚴格按照合同上面的項目來操作。這種現象不是沒有，而是少有。絕大部分廣告公司是沒有這種魄力和實力的。這是一個客戶至上的 時代，合同只是承諾項目給你做，給多少代理費，而最終要做多少事，客戶說了算。

對廣告公司期望過高

業 界有一種很典型的現象：對于企業來說，他們似乎永遠找不到能滿足自己需求的廣告公司。平日里，我經常聽到在企業市場部工作的朋友抱怨為他們服務的公司是如 何、如何不行。但是，當他們更換了廣告公司以后，就經常會懷念以前為他們服務的公司。前任公司的作品也成了后續公司參考的藍本。

對于這樣的現象，需要思考的不僅僅有廣告公司，也包括我們的企業。企業心目中的廣告公司，既要扮演咨詢公司的角色、規劃企業、品牌發展；又要具備執行能力、實現品牌推廣的落地；很多時候，企業內部管理等其它事項，廣告公司能做的都要做。

在供求不平衡的廣告市場上，掌握話語權的企業，追求的不僅僅是實現品牌的發展和銷量的提升，而是如何讓廣告公司幫助自己輕松、舒適的賺錢。在這一點上，企業內部執行層的員工需求最為迫切——以前要自己做的工作總結什么的，現在都可以丟給廣告公司了。

既 要像領袖一樣“指點江山"，又要像老黃牛一樣“腳踏實地"，企業對廣告公司的期望是完美的。而現實中的廣告公司往往達不到這種要求。所以，很多企業在與廣 告公司合作初期，通常有豁然開朗之感，覺得廣告公司的實力不錯。但服務一久，新鮮感就沒有了，很快就轉變認識，原來這家廣告公司也就那么一回事，又有了更 新換代的沖動了。

在度過了一、兩個月的蜜月期之后，企業對廣告公司的壓榨就開始了，廣告人的苦日子也就開始了。在這個時候，項目操作初期 的工作流程完全被拋在腦后，企業方基本上每個人都成了接口人。只要拍拍腦袋有點苗頭，就要求廣告公司出一個方案，最后，方案執行率可能還不到5%。這 樣，95%的無效項目，加上一些工作總結、PPT美化等日常瑣事，廣告公司品牌服務項目小組往往疲于應付——誒，累就一個字。

廣告人的躁動與流動

“所 有的問題都是必然，所有的問題都是可以解決的，所有的問題都是自己的問題"，這是我一直很認同的三個觀點。廣告人累，自身也一定有問題。談完了行業，談完 了企業，剩下的文字，讓我們來仔細檢討一下我們自身。從我們自己的角度來看，到底是什么原因讓我們這么累，難道我們的廣告這份工作天生就這么累人嗎？難道 做策劃、做創意就不能熟能生巧嗎？答案是否定的，要不大家就沒有差別了。可是，為什么我們絕大部分人沒有做到呢？

筆者認為，這源于我們整個行業的浮躁心理，以及由此導致的頻繁流動。

浮躁對于廣告行業來說已經不是一個新鮮詞了，我們很多廣告人也知道自己浮躁。心里也明白——憤世忌俗是因為浮躁、頻繁跳槽是因為浮躁、進步太慢是因為浮躁。然而，他們可能不知道的是，自己“疲于奔命"其實也是因為浮躁。

做廣告很累，為什么？因為我們對自己的專業積累不夠，我們做的行業太多，我們做過的公司太多，我們經常對客戶談策略、談定位。而在我們自己的發展中卻少有方向，少有定位，這難道不矛盾，不虛偽嗎？

當 然，我這里并不是在否認廣告人的價值，在廣告行業近四年的策劃實戰，我很明顯的感覺到，廣告人的激情，廣告人的沖勁，廣告人的勤奮，是很多行業所沒有的。 而從教育背景上來看，廣告公司的人員也不比一般的企業差。所以，廣告人是有價值的，只是廣告人的長處沒有得到很好的發揮，而短處卻經常被客戶發現。這不是 客戶的錯，而是我們的錯，我們太躁動，我們流動太頻繁。流水難深，時間并沒有讓我們廣告人得到有響應的積累，我們經常在做我們自己并不專業的東西。而客戶 自然不會輕易為這“不專業"買單。所以，方案改了再改，創意稿做了再做，累是自然的了。

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